大师纪年营销策划陈学魁：安徽市场不是铁板一块

  安徽省作为中国白酒市场中的“大蛋糕”，长期以来各路白酒品牌都想分羹这一市场。但奈何“西不入川，东不入皖”的市场铁律摆在面前，让多少“英雄豪杰”铩羽而归。

  但近年来，这样的一种情况正在悄然发生明显的变化。尽管安徽四家本土头部白酒企业营收当前仍旧占有非常大的优势，但随着省外各大白酒品牌在安徽市场的布局步伐加快，安徽白酒市场的格局开始生变。

  安徽省大师纪年营销策划有限公司董事长陈学魁表示，现在的安徽市场已不是铁板一块，大品牌、高品质的外来白酒已把安徽市场撬开。未来，随着消费者消费多元化，将有更多的白酒品牌进入安徽市场。

  安徽省作为白酒产销大省，近年来在省内经济向好，人均可支配收入稳步提升的良好支撑下， 白酒消费不断的提高。比较于其它省市来看，安徽省白酒消费频次较高，消费场景多。经测算，安徽白酒市场容量从2017年250亿增长至2021年350亿元左右，位居全国前五位。

  同时，在良好的经济发展带动下，安徽省主流白酒消费价格带也从2011年的 80-120元升级到2016年的90-150元，现在进一步成功攀升至200元价格带。

  据公开多个方面数据显示，2018年安徽白酒销售规模约250亿，徽酒占比达60%；2021年安徽白酒销售规模约350亿，徽酒约占比达66%，而茅、五、洋、泸、汾、剑等名酒共占比22%，其它品牌占比12%，徽酒在安徽白酒市场的地位依然稳固。

  到2022年，古井、迎驾、口子窖、金种子整体营收约为250亿元，其中约200亿来源安徽本土市场。以安徽市场为统计口径，古井规模约为120亿、迎驾约为35亿、口子窖约为35亿、金种子约为10亿。我们大家可以看出安徽白酒本土酒企的渠道壁垒仍旧相当强。

  伴随着“酱酒热”“清香热”的发展，安徽市场近年来慢慢的出现变化。在消费升级大环境下，徽酒军团一直更新产品线以寻求向上升级的同时，在高端市场，茅台、五粮液、国窖1573三大传统高端名酒占据着主要位置。同时，其他的高端新贵也在入局，比如青花郎、内参、摘要从2019年开始就加强了在安徽的市场布局。此外，徽酒的邻居们：洋河、今世缘、双沟等也大举进攻安徽市场，在安徽高端市场和大众市场错位布局。

  陈学魁表示，安徽省是白酒产销大省，而且消费层次不低，一直以来都是全国有名的公司想占领的市场。由于前十几年安徽白酒重营销，弱化了品牌建设，这几年给了另外的品牌进入的机会。

  在即将于11月3-5日在合肥滨湖国际会展中心举办的CAWFF2023第二十四届中国（安徽）国际糖酒食品交易会上，安徽省大师纪年营销策划有限公司将携旗下运营的潭酒厂•大师纪年酒及泸州老窖宝石窖系列酒盛装亮相展会现场。

  据了解，安徽省大师纪年营销策划有限公司，是一家总部在合肥，对全国市场，专业运营高品质大品牌白酒的平台商，公司经营以为消费的人提供性价比极高的白酒，为合作伙伴提供可稳定赚钱、可持续发展的机会为核心理念。目前，公司主要经营潭酒厂•大师纪年酒及泸州老窖宝石窖系列酒，卡准主流消费价位段，团购价在120---500元/瓶之间。

  陈学魁表示，这个价位段，在确保合作伙伴有合理、稳定的利润空间的同时，还能确保消费者喝到性价比极高的白酒。

  华创证券总裁助理兼研究所所长、大消费组长董广阳今年在和投入资金的人进行交流互动时表示，当前，从短期景气度来讲，从去年下半年到今年上半年，消费整体处于弱复苏的状态，今年3 月，去年累积的、被压抑的消费的需求迎来爆发，而此后逐渐回归到一个相对理性的状态。今年消费者会比较追求性价比，会更加务实的去消费，所以性能好价格低的品牌会更加受到消费者认可。即便是平价的产品其实也需要具备品质或品牌优势。

  由此来看，潭酒厂•大师纪年酒及泸州老窖宝石窖系列酒在当前消费环境下，产品的优点明显。泸州老窖作为中国酒企的头部领军企业，产品品牌、品质兼具；而潭酒厂，酱酒产能在中国位于前列，为产品提供了强力的产能与品质支撑，号称中国酱酒基酒大厂，名牌背后的名牌。

  同时，在当前行业集中度不断的提高的行业背景下，潭酒厂•大师纪年酒及泸州老窖宝石窖系列酒的产品的优点更突出。陈学魁表示，今后，要品质没品质、要品牌没品牌、要规模没规模、要产能没产能的酒企生存越加艰难。目前，潭酒厂•大师纪年酒及泸州老窖宝石窖系列酒在安徽及省外市场反馈良好。

  “潭酒厂•大师纪年酒及泸州老窖宝石窖系列酒都是大品牌、高品质、超高的性价比、产品稳定、市场秩序管理到位、合作伙伴能赚到钱的产品，也是我们战略打造的产品，至于招商政策暂时保密，感兴趣经销商可到会场沟通，只要合作伙伴按照政策要求做 肯定能稳定赚钱、长期赚钱。”陈学魁说。