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常见问题

实战丨汽修与定损理赔行业的商业营销策划方案PPT版

发布时间:2023-12-01 21:05:36 发布来源: 安博棋牌

  国内很多企业的经营活动中,能够持续经营并加快速度进行发展,还能实现快速盈利的一般会具备几个特征:

  1、经过对行业,产品/服务SWOT分析的企业,知己知彼,方可杀出一条道路,弄清了优势劣势还有机会挑战等,很容易把控住方向,从而有的放矢,快速找对客户,占领市场;2、定位准确细致而不盲目,就是企业的营业销售人员尤其是管理层很清楚我要干什么?我该这么干?怎么干才能赢得客户和市场的信赖和信心。3、懂的资源调配整合,并加以灵活应用,开放的流通市场下,要讲求如何运用资源,围绕自己的产品或服务整合有效资源,能够为客户解决多方面的问题更能具备竞争力。4、营销策划能力,营销是营运和销售,传统意义上一般就是打个折,做个活动,给个优惠什么的,市场产品同质化,服务同类化,竞争同序化的时代,大家都差不多,可能比你价格更低,服务更周到,为什么客户非得购买你的产品和服务?这就和策划有关系了,策划是建立在分析的基础上,通过大数据和多维度的信息和资源,在结合自己的产品或服务,基于客户的真实需求和市场特征,设计的一套高价值的营销方案。说实话,很多企业不具备这个营销策划能力,或者这方面的职能和人员安排比较偏弱。5、能够走通上下游产业价值链,走的通说明企业的发展的潜在能力是巨大的,具备了这个潜质,就能控制好成本和节奏,自然也就有了变现的能力,当然,也会有一定的竞争屏障了。

  十几年来,之所以我能够持续为各类企业类型提供优质的高产出价值服务,很多思维和方法论也是在上述几点中(不限于上述几点)充分挖掘,当然也逐步建立了自己的多个营销策划类模型,根据不同企业的服务需求中,采用不一样的服务模型,不但可以快速满足企业需求,更能让企业在周期内达成目标并获得期望的价值。

  下面来分享下18年给一家汽车服务公司做的商业策划方案,主要是针对汽修和配件定损理赔的业务创新方案内容。这个方案用了我大概一个多月的业余时间,通过与客户等很多人员的多次沟通和了解才得以完善,非常耗费心血,为什么呢?

  这个方案涉及到很多资源和不同的客户群体,客户,保险公司,修理厂,车主,交警等群体,业务流程来说关联交错 ,产生的作用力也考验着客户和我们营销策划人员。

  话不多说,下面是部分方案内容,有兴趣的条友可以仔细看,需要完整版的私信向我索取吧。

  关键词:汽车行业、商用车;保险公司事故车定损、配件车主、司机修理厂交管部门

  注意:本方案已经商用,同时在汽车服务圈子内成为范本。现仅作交流学习之用。

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