利仁科技2023年年度董事会经营评述

  报告期内，公司所处行业发展相对来说比较稳定，小家电产品在人们的日常生活中扮演着逐渐重要的角色。随着中国经济的快速发展和科技的慢慢的提升，小家电行业也在不断地发生着变化。2023年,小家电行业继续以精致化、智能化、整合化的方式发展。小家电消费逐渐归于理性，小家电行业面临新的挑战和机遇，花了钱的人生活质量有了更高的要求，消费的人在从过去的有、到能用、再到好用的品质需求升级，也对小家电产品提出了更高的要求，厨房小家电产品也从经济、耐用向健康、时尚、个性化、精致化、专业化转变，消费者开始仔细审视其消费行为，有效地分析和优化消费结构，投入更多的购物精力，以获得更高品质的消费体验，消费者为更高品质的的商品支付合理溢价的意愿在悄然提升。与发达国家相比，我国小家电市场无论是从可选产品品种类型、实际保有量、每户销量情况等方面均有较大增长空间，受产品技术的迭代升级、消费水平的提升以及健康养生意识的增强等多因素驱动，健康化、时尚化、个性化、智能化产品将成为小家电行业未来市场需求的重要方向。未来，小家电行业将迎来前所未有的发展机遇。小家电今后将以技术创新和科学技术创新拉动产业高质量发展，助力小家电商品市场变得更充满生机，给消费的人带来更高品质的消费体验。

  在我国小家电行业内，市场占有率主要集中于国内大品牌，并依靠线下消费者群体对品牌的认可度较高，形成了一定的品牌壁垒，线下渠道出货量较为集中，而线上渠道品牌则较为分散。直播电商也促使小家电市场潜力不断被挖掘。直播电商的发展，加速了产品推广普及的速度。未来，社交电商、直播等线上销售新形式的逐步发展，将拉动产品线上销售的持续提升。

  小家电行业产品品种类型众多，行业内不同品类产品发展阶段、整体工艺水平处于不同阶段，且不同企业之间由于研发设计水平、自身销售模式也存在一定差别，研发技术实力较强，工艺成熟、产品营销售卖渠道丰富且具备一定品牌知名度的企业往往具备较高的盈利能力。从产品端来看，不同品类产品之间由于生产工艺与用料的不同，导致其利润空间存在一定差异；而同样品类不同型号之间由于产品定位、功能、材质、外观设计优劣等方面不同，利润水平也具备一定差异。随着国家标准和行业标准的出台，行业专业化水平及设计能力有望不断提高，产品向自动化、智能化的方向发展，宏观经济的发展将有助于推动行业平均利润水平不断提高。

  小家电产品的需求与宏观经济环境及居民收入水平具备一定的关联性。随着我国经济发展及人均可支配收入的提高，小家电正逐步成为提高生活品质的重要消费品之一，需求呈现一定的刚性特征，不存在明显的周期性特征。

  利仁科技成立于1998年，是国内最早从事小家电产品研发、设计、生产与销售的企业之一。自成立以来，利仁牌全自动电饼铛被中国保护消费者基金会评为“消费者信得过产品”、“利仁LIREN”商标被北京市工商行政管理局评定为“北京市著名商标”，“LR利仁”商标被国家工商行政管理总局评定为“中国驰名商标”。经过在小家电行业多年深耕，“利仁Liven”品牌在消费者群体中享有一定美誉度、知名度。

  利仁科技成立于1998年，是一家专注于从事厨房小家电与家居小家电系列产品研发、设计、生产与销售，以自主品牌“利仁Liven”系列产品为核心，致力于为消费者提供高品质生活的创新型小家电企业。

  公司成立之初便专注于电饼铛的研发及生产，是国内电饼铛领域的先驱者。经过二十多年的持续深耕，公司整体已形成了集设计、研发、生产、销售、服务于一体的完整业务布局，线上与线下渠道相结合的完整营销体系。公司始终秉承着“好产品与百姓共享，专业铸就品牌，服务创造价值”的经营理念，致力于为消费者提供高质量小家电产品与更好、更便捷的厨房生活解决方案。

  公司多年来致力于为消费者提供高品质、高颜值的小家电及相关配套产品。公司产品根据应用场景及功能的不同，分为厨房小家电、家居小家电和非电类产品，其中厨房小家电是公司核心产品与收入的主要来源，主要包括电饼铛类、空气炸锅类、多功能锅类、电烧烤类等多种品类产品。

  电饼铛是一种上下两面同时加热以达到烹饪食物目的的厨具。电饼铛又叫煎烤机，除了常用来制作烙饼、锅贴、发面饼等面食，电饼铛亦可用于制作烧烤、铁板烧、烤鸡翅、煎牛排等，公司电饼铛类产品中主要包括电饼铛、薄饼铛。

  空气炸锅是一种可以用“空气”来进行油炸的厨具，其原理是利用空气代替热油，以热风形成内部急速热流循环烤出食材自身油脂以达到煎炸效果。近年来，空气炸锅凭借其便捷的操作模式、健康的烹饪方式逐渐获得消费者的青睐。

  公司多功能锅类产品主要包括电火锅、多功能料理锅、烧烤涮锅、电煎锅、电饭煲、电压力锅、电蒸锅等。

  公司电烧烤类产品主要包括电烧烤盘、烤串机、烧烤架等产品。电烧烤盘是一种无烟、不粘锅的烧烤厨具，除烧烤外同时具备多种用途，例如炒饭、煎牛排等；烤串机与烧烤架是近年来兴起的轻油、无烟的厨具。

  厨房小家电中的其他产品包括自动炒菜机、自动切馅机、速开电水壶、和面机、绞肉机、破壁机、榨汁杯、冷热杯、三明治机、蒸煮饭盒、养生壶、电水瓶、磨粉机、筷子刀具消毒机、果蔬清洗机、冰箱除味器、便携式冷萃咖啡机、多士炉等产品。

  公司销售的家居小家电主要包括除螨仪、封口机、香薰加湿器、蒸汽拖把、真空取酒器、水暖毯、手持挂烫机和毛球修剪器等产品。

  为了满足消费者一站式的购物需求，提高消费者购物体验，公司还配套销售手动料理机、切菜器、绵绵冰机、匀蛋器、抗菌砧板、抗菌揉面垫、各类锅具、刀具、净水器、净水壶、抽水器、喷油壶、硅胶铲、不烧炭不用电的便携式户外烧烤炉等非电类厨具产品。

  母公司利仁科技设立事业部，主要负责成品采购工作。子公司下设PMC部，主要负责原材料与外协加工服务的采购工作。

  自主生产由子公司负责，产品以电饼铛、薄饼铛、电火锅、烧烤盘等产品为主，另有少量空气炸锅、养生壶等产品。部分非核心工序外协加工。此外，公司为满足下游客户日益增长的需求及实现经济效益最大化，将部分成品委托给行业内口碑较好、技术实力较强的代工厂商生产。

  公司产品采用线上渠道与线下渠道相结合的方式实现对外销售。经过多年的运营，公司已经构建以线上渠道为主，线下渠道为辅的销售体系。

  公司长期以来注重品牌建设，下设品牌营销中心负责策划一系列品牌营销、推广工作。公司充分利用各种宣传媒介，搭建多元化的营销推广平台，借助直播电商、兴趣电商、社交电商、高流量平台、高铁广告、梯媒广告等方式进行全方位、高频次、多维度的营销推广，使“利仁Liven”品牌的知名度、传播度不断提高。

  公司研发主要以市场需求为导向，满足不同类型消费者在不同碎片场景中对小家电的使用需求。公司研发团队凭借多年来的研发经验，利用自身积累的客户消费偏好数据及外部数据支持，结合有效的客户调研、市场分析，对现有系列产品不断创新与改进。

  公司始终坚持自主研发创新，吸收应用先进的技术工艺装备，通过研发积累和持续的技术改造及技术创新，公司形成了较强的产品制造的核心能力，具备行业技术领先的优势。公司坚持自主创新，不断开发新工艺、新技术和新产品。小家电产品作为大众消费品，品牌价值的重要性尤为突出。公司始终重视产品的整体性能与质量，秉承着“好产品与百姓共享，专业铸就品牌，服务创造价值”的经营理念，牢牢把握消费者需求变化趋势，致力于为消费者提供更好、更便捷的厨房解决方案。同时，公司长期注重品牌建设，通过央视广告、高铁广告、梯媒广告投放、直播带货、社交媒体推广等多渠道进行品牌推广。公司的品牌定位和传播方式也越来越年轻化，加大了对新媒体、社交媒体、垂直媒体等媒介渠道的推广力度，精准触达目标群体，统筹运用短视频、在线直播、内容种草、深度体验等新兴传播途径，高频高质的与粉丝、用户、消费者进行高效互动沟通，不断提高品牌影响力，提升新时代主力消费群体对品牌的认知度、忠诚度和选购意愿。

  借助产品的设计、品质及品牌建设，利仁品牌在消费者群体中已经享有一定的美誉度和知名度。自成立以来，利仁牌全自动电饼铛被中国保护消费者基金会评为“消费者信得过产品”、利仁牌电饼铛电火锅曾荣获2016年河北省名牌产品、利仁相关商标曾先后被北京市工商行政管理局评定为“北京市著名商标”，被国家工商行政管理总局评定为“中国驰名商标”。

  公司成立之初便专注于电饼铛的研发及生产，1995年利仁科技推出国内第一台家用电饼铛，是国内电饼铛领域的先驱者。在电饼铛细分领域中，通过多年积累与深耕，公司产品在品牌、研发、设计、生产、销售经营渠道等方面建立了一定的优势。

  经过多年的经营和发展，公司建立了较为完善的营销网络，线上销售与线下销售协同发展，直营、经销等销售模式相互补充。

  近年来，随着电商和物流的快速发展，小家电产品销售渠道逐渐向线上转移，线上渠道对于小家电企业来说至关重要。公司较早布局并形成了完善的线上销售网络，一方面在天猫、淘宝、京东、拼多多、1688等主要电商平台开设网店进行线上直营销售，另一方面与京东、唯品会、天猫超市、小米有品等电商自营主体合作开展B2B2C模式销售，提升线上出货量。公司积累了丰富的电商渠道运营和营销经验，近年来，线上渠道销售收入持续增长。线下渠道方面，公司通过经销、直销、KA及出口等模式进行销售，其中以经销为主。公司形成了完善的经销网络，与主要经销商建立了稳定的合作关系。同时，公司加大对新兴电商渠道的建设投入，利用社群直播带货和小红书、抖音、快手等社交平台进行产品推广、直播带货，为更多的消费群体提供更好的服务与体验。多渠道全平台的新营销，助力品牌长“新”，助力品牌提高营销效率,实现高效增长。

  公司始终坚持自主研发创新，吸收应用先进的技术工艺装备，通过研发积累和持续的技术改造及技术创新，公司形成了较强的产品制造的核心能力，具备行业技术领先的优势。公司坚持自主创新，不断开发新工艺、新技术和新产品。截至报告期末，公司及其子公司已获得各项授权专利389项，其中发明专利11项，实用新型专利158项，外观设计专利220项；公司2019年度推出的“绿洲多功能厨具”作品获得了“2019年海峡杯工业设计（晋江）大赛”银奖。2022年利仁切馅机荣获“家居时尚大赛”科技制造奖、利仁抗菌砧板荣获“家居时尚大赛”低碳先锋奖。公司荣获2023年度北京市知识产权示范单位，子公司廊坊利仁成立至今陆续荣获河北省科学技术厅颁发的“科技小巨人”“河北省科技型中小企业”等荣誉。

  公司经过二十多年的发展，拥有一支深耕小家电行业多年，具备丰富经验的研发、生产、销售和管理团队，公司进一步完善产品线和优化产品结构，提高产能和运营效率，进一步提升产品的市场占有率，加强新技术和新产品研发，为消费者提供更好的产品和服务。

  公司主要管理人员均在相关行业有着丰富的从业经历，大多数管理人员具有专业、扎实的专业知识。管理团队建立了始终以技术开发与转化作为公司的发展根基，力求在厨房小家电与家居小家电领域取得新的突破，为消费者持续提供优质、可靠、安全的高品质产品的发展战略。公司拥有一支非常稳定的优秀管理团队，核心团队具有很强的责任心和事业心，具有长期从业经历，能敏锐、超前把握行业和产品的技术发展方向，为公司的持续稳定发展奠定了坚实的基础。

  随着公司资产规模和业务规模的不断扩大，公司已逐步建立了一套较为完整的公司治理制度和内部控制措施，并随公司业务的发展不断健全、完善。目前，公司已建立了符合企业实际情况的各项制度和标准化内控流程，全面提升了公司的管理与内控水平，完善了组织功能。同时，内部流程控制的完善，使得公司的内控体系和运营机制日趋完善，成为公司提升盈利能力和自主创新能力的重要支撑。

  报告期内，面对复杂多变的经济环境，公司积极调整战略和发展规划，持续优化管理水平、持续优化产品销售结构，持续加大管理变革投入，以不断提升经营质量为目标。报告期内，公司实现营业收入428,980,930.15元，同比下降34.69%，原因主要为受国内空气炸锅市场波动影响，公司空气炸锅产品销售下滑较大，使得整体营业收入下降；公司实现归属于上市公司股东的净利润21,104,169.88元，同比下降58.96%，原因主要为营业收入下降及调整优化产品结构，优化库存管理；公司对于包括产品研发、人才引进、品牌推广以及以抖音为代表的新兴电商渠道建设在内的部分对公司长期发展有重要意义的费用投入较大，使得期间费用率较去年有所增长。基本每股收益0.2868元，同比下降65.83%。

  在产品战略上，公司以消费者需求为导向，持续产品创新与差异化战略，在小家电品类中推出了多款行业创新产品，不断深挖消费者使用痛点及应用场景需求，持续加大对核心竞争力产品包括电饼铛、空气炸锅、电烧烤炉、和面机、烤串机、牛排机等产品的研发；根据市场需求和客群特征，持续推出差异化创新、建康、智能的创新产品包括自动炒菜机、自动切馅机、速开电水壶、电火锅、电蒸锅、电压力锅、恒温水壶、智能电饭煲、破壁机、豆浆机、磨粉机、养生壶、电水瓶、榨汁杯等；同时公司将坚持不懈推动家居小家电和非电类产品创新和差异化战略，积极顺应市场需求扩大产品品类，加大新产品研发力度，不断推出具有竞争力的产品上市，产品包括户外烧烤炉、多功能电炒锅、手动料理机、净水龙头、抽水器、打蛋器、电动匀蛋器、抗菌展板、封口机、折叠电熨斗、真空取酒器、折叠暖菜板等。

  公司通过研发创新巩固核心竞争力产品的地位，助力新品类的横向、纵向拓展，不断增强产品市场竞争力。

  在渠道战略上，一方面在天猫商城、京东商城、拼多多、唯品会、小米有品等主流电商平台进行销售，另一方面利用社群直播带货和小红书、抖音、快手等社交平台进行产品推广、直播带货，为更多的消费群体提供更好的服务与体验。通过B2C、B2B2C及线上经销模式相结合，电商平台自营渠道、经销商线上门店协同发展，充分利用公司线上投入的营销资源；通过线上销售渠道布局及其他渠道的协同，实现了销售渠道与互联网的深度融合。公司持续构建全域运营能力，全渠道融合，全域能力贯通，提升产品上市能力，构建强大的产品核心营销团队。

  在品牌战略上，公司通过对自身消费者大数据的分析和对中国消费趋势的洞察和把握，通过产品升级、品牌升级，获得更多年轻人的青睐和信任，刻画更为时尚、个性、准确的形象感知，展现品牌的内核。通过和消费者的沟通传递其品牌价值和主张，同时保持自身的品牌形象管理及阶段性的视觉升级优化。

  公司的品牌定位和传播方式也越来越年轻化，不仅通过高铁广告、梯媒广告，同时也加大了对新媒体、社交媒体、垂直媒体等媒介渠道的推广力度，精准触达目标群体，统筹运用短视频、在线直播、内容种草、深度体验等新兴传播途径，高频高质的与粉丝、用户、消费者进行高效互动沟通，逐步的提升品牌影响力，提升新时代主力消费群体对品牌的认知度、忠诚度和选购意愿。公司充分利用各种宣传媒介，搭建多元化的营销推广平台，进行全方位、高频次、多维度的营销推广，使“利仁Liven”品牌的知名度、传播度不断提高。

  随着公司资产规模和业务规模的不断扩大，公司已逐步建立了一套较为完整的公司治理制度和内部控制措施，并随公司业务的发展不断健全、完善。公司持续推动成本优化和精益节约项目，加强研发基础管理，推进工业体系的市场快速反应能力，提升内部运营效率和成本竞争力。

  随着小家电行业发展速度加快，科技水准不断提升，人才在小家电企业经营发展过程中也占据着越来越重要的地位。公司根据市场环境变化和业务发展需求，加大了关键业务的人才引进，提升公司产品创新优势和竞争力，通过内部组织变革，提高组织运作效率。同时，公司通过加强人才管理，建立起科学的人才培养管理机制，不断提升自身软实力，更好地为品牌发展赋能，为企业创造更大的经济效益。

  公司自1998年成立至今，始终秉承“好产品与百姓共享，专业铸就品牌，服务创造价值”的经营理念，牢牢把握小家电行业发展机遇，充分发挥公司自主品牌运营的优势，销售规模不断扩大。

  未来，公司将继续深耕厨房小家电领域并不断扩展产品品类，以外观设计、技术创新为导向，以优秀的产品为基础，以先进的运营管理为支撑，以完善的营销渠道为依托，致力于为消费者提供精致、创新、健康的小家电产品。具体而言，一方面，公司将继续发挥自主品牌运营的优势，加大研发投入，扩充产能，丰富产品种类，进一步提升产品竞争力；另一方面，公司将积极拓展海外市场，进一步完善现有的销售体系，丰富营销推广方式，提升品牌影响力。

  公司将通过不断提升产品和服务质量营造良好的市场口碑，实现产品品牌的良性发展，树立专业的小家电产品提供者形象，不断提升产品价值。继续完善营销推广方式，主动迎合并满足消费者新的消费习惯，积极布局社交营销、短视频、网络直播等新兴营销手段，提升品牌推广效率。

  公司在保持现有厨房小家电产品优势的基础上，不断拓展新品类，并将产品领域进一步延伸至家居小家电和非电厨具领域，丰富公司的产品矩阵，增加利润增长点并增强风险抵御能力。公司将紧随小家电产品智能化的发展趋势，加大人机交互及设备互联互通等领域技术的研发投入，推动智能化产品的普及程度，不断提升消费者体验。

  近年来，随着国民经济的发展及居民收入水平的提升，消费升级驱动小家电行业市场规模平稳增长。公司将持续深耕多品类创新小家电领域，打造智能制造基地，积极推进数字化转型，实现资源共享和工作高度协同，提升产品生产效率，实现柔性制造，帮助公司快速响应市场需求。

  当前，公司产品销售主要集中于国内市场，海外销售占比较低。未来，公司将加大海外市场开拓力度，探索海外代工及跨境电商等经营模式，通过加大产品推广、参加国内外展览、深化与国外品牌方及代理商的合作等途径积极拓展海外市场。

  在营销网络建设方面，公司将继续坚持线）渠道共同发力，巩固在线上主流电商平台的优势，与长期合作的电商平台加强战略合作伙伴关系，提高与现有客户的合作深度，通过品牌、产品、数据、运营、系统的全面深入合作，提升消费者网购体验。线下业务在原有的经销网络基础上，积极探索新零售业务模式。

  推进管理系统的信息化程度对实现公司运营管理的高效、规范运作具有重要意义。随着募集资金到位，公司将升级公司现有信息化管理系统，通过新增智能供应链管理系统、售后服务管理系统、智能呼叫中心、决策支持平台（可视化分析BI），实现物流、资金流、生产及库存变动等信息在各平台实时交换与共享，提高信息传递时效性，降低运营成本，提高公司运营管理的效率。

  公司目前正处于高速发展阶段，要完全实施前述发展战略，需要大量资金投入。公司首次公开发行股票并在深交所主板上市后，公司的资金实力进一步增强，资本结构将进一步优化，公司将以规范的运作、科学的管理、持续的增长、合理的回报给投资者以持久的信心，保持公司在资本市场上持续融资的能力。同时，公司将结合募集资金到位情况和公司整体发展战略，设计股权融资和债务融资相结合的融资方案，选择灵活的融资方式，积极开辟新的融资渠道，有效控制资金成本，保持合理的资产负债比例，支持公司持续、稳定、健康发展。

  公司将加强企业文化建设，通过构建企业文化体系、广泛宣传企业文化知识、组织员工深入学习企业文化理念、不断扩大企业知名度和影响力等措施，让员工认同企业文化并产生自豪感、归属感，进而增强企业的凝聚力，实现员工与企业的共同发展。

  公司采购的原材料主要包括五金原材料及五金制品、电子元器件、塑料原料、塑胶及玻璃制品、公司包装材料等。公司直接材料成本占主营业务成本的比例较高，原材料价格水平将直接影响公司产品的毛利率。未来若公司主要原材料的采购价格大幅增长，则将对公司的盈利能力产生不利影响。

  公司将持续关注原材料市场变化情况，并适当采取必要的管理措施，降低原材料对公司生产经营的影响。

  小家电行业属于充分竞争的行业，如果公司未来受市场需求变化、公司行业竞争加剧、公司成本管控不力、公司产品研制不及预期等因素影响，将面临经营业绩持续下滑的风险。

  公司将进一步完善产品线和优化产品结构，加强线上与线下双渠道发力，进一步提升产品的市场占有率，不断加强新技术和新产品研制，为消费者提供更好的产品和服务。

  随着公司销售规模的扩大，公司逐步加大成品采购规模，代工生产产量占公司总产量的比例逐步上升。虽然国内小家电行业制造技术较为成熟，可供选择的代工厂商数量众多，公司不存在对代工厂商的重大依赖，但若代工厂商产品质量或供应价格发生较大变化，将导致公司需更换代工企业，一方面将影响公司的生产计划及交货，另一方面遴选和评定代工厂商需要一定的周期，对公司生产经营将造成不利影响。

  公司将继续严格执行产品质量管控措施。未来公司通过募投项目的实施，提高产能和运营效率，降低代工生产风险。

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