新手在孵化期内必懂的3个大点! ! !

  对于新手卖家来说，孵化期是很重要的一个阶段，此阶段完成的好，能够为之后店铺的成长奠定牢固的基础，那么新手卖家在孵化期，该怎么样运营呢？

  首先需要清楚你的产品是要卖往哪里，而当地市场是怎样的情况，店铺只要在有了准确的市场定位才可以更好的进行选品，选择与市场相匹配的产品上架到店铺，把最好最适合的产品展现给消费者。

  需要明确你的产品主要是针对哪一群体，是学生党？宝妈？还是有一定收入的群体？明确了你的消费目标人群，才能为你的产品找到比较合适的购买者，如果消费者匹配足够准确，那么就大大的节省了用户从选择商品到下单的时间，也能够省去后期很多工作。如果店铺的消费目标人群不清晰，那么平台给到的流量也不精准，转化率肯定也不好，就更别提店铺的销量以及收益了。

  首先需要明白买家最需要的是什么，然后通过买家的需求来挖掘产品的卖点，这样更加有针对性。

  现在的产品五花八门，多种多样，买家在浏览页面时大部分情况下也只是一晃而过，那你的产品怎么样才能吸引到买家，将买家留下来呢？那就需要能够让买家一眼看到你的产品的卖点，并且这个卖点刚好是买家需要的，足够着迷的。

  当然挖掘产品卖点同样是需要时间与技巧的，可以在同种类型的产品中作对比，看看别人销量高的产品是如何写的，前期主要靠模仿，后期掌握了大量这样的数据之后，就能自己深入挖掘产品的独特卖点了。

  店铺的产品大体上分为低价引流款，以及利润款、普通款和暴利款，顾名思义，低价引流款是通过低价来吸引购客到你的店铺，赢得更多流量，从而带动店铺别的产品的销量，提高店铺的转化率。

  另外在选品上，建议80%是你的主营类目，剩下的20%是其他相关的类目，比如说经营母婴类目，那么你店铺产品的20%可以是睡衣、内衣或者家具收纳等，一般买家都喜欢一单多件，所以能进行捆绑销售，效果也是非常好的。

  推广宣传是每个店铺都有必要进行的，只有通过推广，才可以获得更多的流量以及曝光度，从而带动产品的销售。

  推广又可大致分为站内推广和站外推广站内推广就是shopee平台内的推广，比如说参加主题活动，促销打折活动，关键词广告、直播推广等。

  站外推广就是指shopee平台之外的推广，主要是一些社交平台，比如Facebook、INS、推特等，定期分享店铺动态，获得粉丝，然后引流到店铺。

  既然是运营，那么数据分析是一定要会的，比如主图数据、详情数据、产品数据、客户数据、市场数据、推广数据等等。需要明白各项数据代表的意义，以及通过数据分析，看出店铺的问题所在，从而得出结论，为店铺下一步的优化提供支持。

  以主图和产品详情页为例，这周的点击率是多少，下一时间段的点击率是多少，如果点击率下降了，是产品本身的问题，还是主图没有突出卖点？又或是详情没有突出产品特点？这些都是一定要通过数据去考虑分析的。

  欢迎大家进群，本群是江西华瀚电子商务有限公司旗下shopee项目部新手交流群，我们公司会对有关虾皮店铺入驻、运营、资讯资料、erp工具等问题进行答疑解析！周一至周五每日会有提问接龙活动，我们运营老师会针对大家提出的问题做出统一回复！帮大家解决新手问题，度过迷茫期，也请积极努力配合群管理员工作，维护群里秩序，保持良好的交流气氛，谢谢亲们支持