创业者必懂的24个商业模式没有钱也可以办大事！

  为什么我们正真看到很多创业者坚持了一段时间就失败了？因为他们并不懂商业模式，思维依然停留在传统的生意模型上面，我多少钱批发的，我就卖得贵一点，从中间赚一点差价。

  这种简单赚差价的时代已逝去，我们一定要同时利用多种商业模式武装自己，这样才可以让竞争对手毫无模仿的可能。

  更为重要的是，好的商业模式可以帮我们创造源源不断地现金流，让企业永远不差钱。

  经过多年的摸索，我总结出了24个商业模式，这会帮助创业者从弱小到强大的华丽变身。

  这个世界一直是存在信息差的。以前人们天真地认为互联网的到来会消除人与人之间的信息差，事实上，这是错误的。因为互联网时代，我们正真看到了更多的假消息，这些都是影响我们判断的因素。

  企业在成长的过程中不要只赚钱而不在乎软实力，比如说：品牌价值、信用值等。

  任何一个企业都要将自己当成银行来做，你要给员工信心、给供应商信心、给代理商信心、给顾客信心。如果才能做到呢？这就要求创业者创业之初就把信用当成儿子一样来养。只要所有的人都信任你，你的企业就不会缺钱、缺客户。

  服务模式是一种非常气人的模式，因为客户一旦适应了你们公司的服务，客户就会非常信任你，不愿意再更换。就算同行的服务再好，都会给人一种“东施效颦”的感觉。更重要的是服务做到极致之后，顾客并不在意价格，国内代表是海底捞和胖东来。

  人们对于直销模式的争议比较大，但是并不影响这个行业出来了安利、雅芳、戴尔等大品牌，微商就是直销模式的一种变种。若公司属于快消品，做直销并不是不可以，因为它能够更好的降低企业的营销费用，上百万直销人员遍布在全国各地，这是一支非常可怕的力量。

  分销模式必须要格外注意的是不能超过两级，否则可能会被认定违法。分销模式的优点是分销人不需要任何投资，只要他有足够多的流量或者是好朋友就行，这种资源就能够在一定程度上帮助他直接变现，分销模式如果用得好，可能会出现意想不到的效果。

  有些行业存在一定的特殊性，无法直接通过电子商务平台实现交付，那最好走O2O的模式，商家既能多销售，用户也能享实惠，美团就是一个代表。用户线上付款，线C

  、B2C、C2C模式，代表平台分别为阿里巴巴、京东和淘宝。我们大家可以根据自己产品的实际情况来制定相应的模式进行销售。9

  免费模式免费模式如今很常见，比如说360杀毒软件。这种模式适合用于产品快速扩张时，而且产品具有边际效应递减的效应。

  创业者创业的过程中不能拿全部的钱做全部的事，这样会把自己累死。我们可完全采用融资的模式开始创业，这样不仅可以获得资金，还能获得投资人背后的资源。当企业发展到一定程度很难发展之后，我们也可以变身投资公司，通过投资生态链的模式，让每一家企业都能活的很好。腾讯是创投模式的典型代表。

  一个企业一定要有足够多的入口让消费者进来了解你，可以是线上的，也可以是线下的。在入口的建设上，策略就是“广泛撒网，重点培养”。

  以我自己为例，我是一个企业咨询师，我的入口就有很多，比如说朋友介绍、写书以及自媒体全网布局等。14

  美团利用自己的平台流量优势一直在做着跨界的事情，不设边界是美团高速成长的原因。

  对于传统企业来说，我们没有美团的流量优势，不具备跨界的先决条件，但是企业到了增长瓶颈的时候，跨界是一个不得不尝试的选择。

  为什么人们玩游戏的时候可以没日没夜？这主要源于游戏设置中的及时奖励机制，这可以给人带来一种快感，促使你不断玩下去。

  试想一下，假设企业也能将自己设计成一个“游戏”公司，让用户在购物的过程中就像是玩游戏，获得某项成就时可以获得即时反馈，消费者是不是会欲罢不能呢？16

  随着自媒体时代的到来，每个企业都应该有一个媒体部门，它可以承担公司的公关工作以及日常的营销工作，如果做得好，可以帮助公司省掉数以千万的广告费用。杜蕾斯、江小白就是媒体模式的代表。

  虽然门店快速扩张存在着资源的巨大浪费的可能，也会让公司资金链存在紧张，但是如果我们能设计好前端商业模式，让我们做到门店开得越多赚得越多，门店模式还是可取的。典型代表有：蜜雪冰城、正新鸡排等。

  专注做一个行业或者产品，它的优点和缺点一样分明。当我们产品无法与其他产品拉开差距的时候，就会存在失败的可能。此时不妨考虑转型生态模式，通过生态占领用户的心智，让用户欲罢不能。典型代表是小米集团。

  企业通过给消费者积分就相当于给消费者设计了一个游戏，只要消费者不断消费，积分可以兑换的奖励就会越大。积分的这个钩子会一直勾着用户将这个游戏玩下去，前提是你的积分游戏设计非常有吸引力。

  当企业钱不太够的时候或者是产品销售供不应求的时候，企业就能够使用预收的模式。当前有很多新能源造车企业还没有实现量产，用户交了钱只能等，企业拿着用户购车的钱去实现量产。

  初创团队想要遇到一个跟创始人三观一致，能力超群的员工太难了，创业者无论如何都要让他成为公司的合伙人，通过利益共享、风险共担的模式让彼此搀扶前行。

  资本的疯狂入侵推出了倒贴模式，只要用户敢来平台消费，平台就敢补贴。倒贴模式杀伤力极强，前提是要遵守法律，“弹药”要足。

  在产品知名度、品牌溢价还不太够的时候，最容易采用的就是网红模式。品牌只需要花小钱就能与网红产生关系，只要产品能与足够多网红产生关系，那么品牌很快就能做起来。比如说国内美妆品牌花西子。

  公益也是杀伤力比较强的一个模式，因为人人都有恻隐之心。水滴筹通过前端免费的模式获取了海量用户，后端通过卖保险实现变现。

  其实每个商业模式都值得专门写出一篇文章做多元化的分析，只可惜篇幅有限，如果大家对商业模式感兴趣，可以私下探讨。经授权转载：胡华成

  用媒体思维全网覆盖，让产品销售慕名而来！未来所有的商业竞争，都会聚焦在媒体传播上。一家公司或一个老板，如果媒体思维短缺，注定会提前败下阵来。

  请记住：没有传播度，就没有认知度；没有认知度，就没有美誉度；没有美誉度，何来知名度！

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