商品市场营销方案

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  在惠州，近十几年来随着经济的迅速发展，人民生活水平的逐步的提升，旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况，我们以惠州市旅游公司为例，策划了一个营销方案。

  随着惠州市经济的迅速发展，人民生活水平的逐步的提升，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。

  除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。

  在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的服务都是大同小异，区别不大。因此形成了激烈的市场之间的竞争，每个公司能得到的市场占有率都很校

  在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。

  知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。

  该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪一些原因影响了该公司的发展呢?经调查研究发现：

  1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。

  2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知道怎么来打开市场;只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。

  3、无市场调查，任何公司若是无市场调研，就像让瞎子打前战，战果不预而知。

  4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。

  1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展的策略合作，使资源达到化的配置。

  2、战略步骤：树立品牌，做地方老大;强化品牌，做广东老大;延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。

  3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。

  随着经济的发展，产品的市场营销工作影响着公司的发展，为产品做好市场营销策划可以让我们更好地完成销售目标。下面是由出国留学网小编为大家理的“商品市场营销策划方案范本”，仅供参考，欢迎各位阅读。

  我国农产品市场发展迅速，类别繁多，包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。农产品市场数目基本稳定，交易额稳步上升，这还在于我国农产品交易市场在经历了几十年快速地增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，市场硬件设施显著改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。

  农产品市场覆盖了几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发商业市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%～90%是通过批发商业市场提供的，农产品批发商业市场的全力发展，对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。

  超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，并与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈的竞争，传统农贸市场的市场地位正在受挑战。另一方面，xx等地政府在大力推行“农改超”工程，旨在打造高效安全的农产品营销网络，使之与城市经济发展相适应。

  作为农村，以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用，但跟着社会经济的发展，城市的扩大，城市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大，但是农村慢慢的变少，所以我们农村的顾客就慢慢的变多，包括城区家庭、餐营业、副食业等。所以从顾客方面来说，我们的发展前途是可观的。

  目前面临的主要竞争对手就是很多地方在运用先进科学技术进行农产品的培育，在城市也有很多的地方有这样的场地。现在看来这是市场发展的新趋势，科学地运用技术来服务生活，但是，即便技术再好也没有农村天然的农产品营养来得好，而且现在的农村也在接受新技术，更科学的方法加上原始的天然性种植，将是更好的农产品。

  此外，现在的各大超市也在开始售卖农产品，在某些特定的程度上与我们形成了竞争关系，但从另一方面来说，他们也是我们的顾客之一。

  优势：天然与科学的种植方法；新农村的发展带来农村的发展；农民认识与技术的发展；农村与城市结合的发展的新趋势；人们对生活质量与健康饮食的渴望与需求量增大；等等。

  1）、农村与城市距离远，不便于货物运输；措施：现在我们农村自己出钱出力，修起了自己的公路，与城市连接更加紧密，便于货物运输。

  2）、有些货物保存时间有限，以前农村保存措施虽能，但如果长时间没有商家订货，将导致货物囤积而坏；措施：现在农村在接受新技术，当然也包含了一些存货措施，加上农民也懂得想办法来保障自己的利益不受损害。

  我们必须要结合当地环境的特点，做好更加有助于农产品销售的计划，这样才能够越来越好的保障当地农户的利益。以下是由出国留学网小编为大家理的“农产品市场营销方案2020”，仅供参考，欢迎各位阅读。

  认识农产品营销，必须从三个方面去理解，即：营销、农产品营销以及农产品营销的特点和目标。

  营销又称市场营销，是在市场经济条件下，企业通过市场交换，最大限度地满足那群消费的人的需要并获得自身的生存和发展而有计划实施综合性经营销售活动的过程。

  市场营销的体制条件是市场经济，存在着供求信息不对称的前提；市场营销的主体是企业，企业通过营销活动更好地为社会提供产品和服务；市场营销的对象是众多购买的人，消费者通过企业组织的营销活动得到最大的获得感。市场营销的中心是达成交易，产生长期可持续性收益。市场营销的手段是综合性的，其本质是抓住消费者的需求，并快速把需求商品化。

  农产品营销的主体是从事农产品生产与经营的个人和组织，最重要的包含专业大户、家庭农场、农民专业合作社和农业企业。农产品营销的对象是农产品花钱的那群人，包括城镇和乡村居民、农产品加工公司、农产品专业市场。农产品营销活动贯穿于农产品生产、流通和交易的全过程。农产品营销是一个价值增值的过程。

  农产品营销是受农产品的自然生长周期，生产季节，生产产地，产品自身物理、生化性质等客观条件的制约而进行营销活动。农产品营销与别的产品市场营销存在很大区别，特别是维持农产品本身的色香味形等物理、生化性状，生产经营者须承担较大市场风险、生产所带来的成本、信誉成本。

  需要是指人们在个体生活和社会生活中感到某种欠缺而力求获得满足的一种心理健康状态。也就是说消费者某种生理或心理的缺乏状态，就是消费者的需要。如消费者感到饥饿时，会产生对食品的需要；感到寒冷时，会产生对御寒衣物的需要；感到孤独时，会产生对娱乐、交往的需要；感到被人轻视时，会产生对社会地位、贵重商品的需要。

  1、对农产品使用价值的需要。使用价值是商品的基本属性，也是消费者需求的基本内容。

  2、对农产品的审美需要。追求美好是人的天性，花了钱的人农产品色香味形的审美要求与时俱进。

  3、对农产品的时代性需要。赋予农产品时尚价值，满足那群消费的人对农产品时代性要求。

  4、对农产品社会象征的需要。吃当季、当地（原产地）的农产品，成为社会精英的一种消费方式。