化妆品品牌营销和广告传播如何做

  从行业间的对比来看,化妆品通路的选择面最宽.有些类似于食品的通路。这与化妆品的经营成本和规模相对来说还是比较容易控制有关。

  目前国内大部分化妆品厂商倾向于采用自己最熟、关系最顺的单一通路.而单一通路往往会在产品大规模上市后受到局限，同时也不利于厂家对经销商的从严管理。虽然最近某些品牌在通路上有转为直销的倾向，但毕竟是以合资和外资企业居多，因此国内化妆品厂家的通路选择和建设方面还是要立体化一些，较好一方面有回旋余地,另一方面也便于管理和上规模，对于新产品来说更是如此。市场之间的竞争日趋白热化，一些厂家开始在分销上做文章，尝试进行通路创新,如采乐通过药店来进行销售，另外的品牌选择在药店销售的也慢慢变得多。但通路创新一定要弄清楚一个核心问题，那就是所选择的新通路，除了因为目标消费者的改变，给市场一个新的选择和震撼外,新通路的容量和市场空间有多大，一定要事先摸清楚才行。

  有真实的操作经验的人都会有同感:化妆品的促销比较难做。一方面好的点子、不被对手模仿的点子比较少;另一关键的问题是化妆品的单位利润，相对来说较低.因此在实际操作当中难免掣肘。但化妆品的促销又较为重要,因为时机恰当、形式新颖的促销是经常让我们消费者保持对该品牌新鲜感的重要手段之一,而并非通常人们所说的增进销量是伤害品牌的双刃剑。

  化妆品厂家经常将广告等同于营销,相信广告无所不能,以为只要广告一出街就坐等收钱好了。实践证明:广告对品牌的塑造的确具有极大的威力,但如果欲保持良好的销售额,广告亦需完善、周密的营销推广。

  定位就如同阅读每一次以不同的角度看所面临的市场都会发现“新意思”。因此,在新产品上市之初，一定要找好自己产品的定位，然后就要矢志不移地做下去。定位既是有形的，也是无形的.关键看厂家和营业销售人员怎么做。若平时在自己的产品上功夫下得很少，在产品营销售卖上完全跟风，市场上哪类产品卖得好就上哪类,便会永远处在慢半拍的状态。

  化妆品的概念营销并不像家电那样猛烈，只是在2000~2001年稍见端倪,然后又回归绿色、天然主流,这样就给化妆品概念营销的持续运作和良胜发挥留下了很大空间。如果概念的提出能配合产品的定位,做到市场上的头一个,那么这个概念就会有很大的市场推广空间。例如SOD原本是一个技术概念,但由于当时绝少类似的提法,因而一经大宝推出立刻风行。当然大宝的成功也跟它的定位准确、中低价位、注重传播等因素紧密关联.但以当时的市场形势来说不失为概念营销的佳作。这一做法甚至造成了SOD成为化妆品的主流制造成分，至今不衰。概念的提出最少要做到三点：A、概念要原创、新颖;B、概念既要具有一定的吸引力和神秘感，又要通俗易懂;C、概念要能够在后来的应用中提升产品的形象。符合以上三个要求的概念,才是好概念。

  在实际的营销策划、广告创意过程中我们大家可以发现，一些化妆品厂家的产品本身相当的好也有一定的概念意识,但如果不经过概念再提炼,可以断言这样的产品必然不会成功。这是因为产品概念还存在着一个是不是满足消费者真正需要，也就是商业化程度深不深的问题。商业化程度深.就说明该概念所映射的需求是具有普遍性的,产品的销售额度在以后就能获得保证。而商业化程度浅的则意味着该概念所代表的需求未必具有普遍性，因而要重新策划和包装。

  无论哪个年龄段、哪个职业，在「没想到明日城」遇到的每一个人都在48小时内成为了“明日星球”的同类，甚至在生活中的更长时间、更大范围内也会有相似的特质和认知，最终才聚合、相遇、产生连接。

  在如此特殊的春节氛围下，很多公司还停留在“团圆、祝福、红包、牛气冲天”这些固有的套路上，做几张海报，搞几个活动，或者只是读懂了“一个人过年”主题，却对内容到底该怎么做不得要领。

  2021年，电商直播赛道的竞争势必愈发激烈。我们已可以看到单靠明星直播首秀这样的关键词已经非常困难再抓住观众的停留，所以做直播必须要开始去考虑适合自家品牌、商品的直播玩法与方式是什么。如果漫无目的、模仿照搬的入局，则将在2021年难以实现突破。

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