保险营销策划方案！2021保险营销策划方案

  随着经济的不断地发展，人们的生活逐步的提升，人们的风险防范意识慢慢的升高，保险公司慢慢的变多，保险业的竞争压力也慢慢变得大。同时保险业管理体系的不完善，使得保险业的发展极其的困难。要在保险业中立于不败之地，就必须要有好的营销策略。

  我们必须清醒认识到：要在现代竞争中胜出，关键是抓住客户的需求。因此，在保险产品研发过程中，首先需要保险营销一线业务人员（无论是保险公司、保险营销策略的直销人员，还是各种保险中介人）更深入地了解潜在投保人的需求和需求动向（包括顾客的抱怨也可能正是我们的商机），并把客户的需求信息及时反馈到产品研发部门，使保险产品真正作到按需定制、投客户之所好，那么后一工序—投保，核保才会顺利实现哪“惊险的一跃”（顺利成交）。

  因此，在保险产品的设计中，必须尽快消除霸权思想，从根本上确定以人为本、顾客至上的理念，扎扎实实、谦虚向顾客学习，达到（需求）从顾客中来，（产品销售）到顾客中去。否则，可能将丢失部分市场。

  中国经济发展的态势和发展的水平呈现明显的区域特征，按全球标准来衡量已呈现发达、中等和落后三种经济水平分布。因此，我们的保险产品必须牢牢地立足经济第一性的基础，各地保险公司保险营销策略在全国性通用保险产品的基础上，结合各地区经济特征和投保人的偏好，改良、创新本地化的产品（即把全国票改为地方票），即可实现全国性产品的地方成功营销。

  飞速发展的中国保险业使本来就十分稀缺的保险人才（包括调研、设计、精算、营销等人才）分散到众多的公司，单一一家保险公司保险营销策略难有充分的精力和人才投入全方位精准周到的产品设计，尤其在中国保险产品日趋个性化的今天，各公司同类产品各有强弱，各有优劣，因而需各公司放下盲目的“自尊”，虚心向同行、向竞争对手学习（包括向先进的国家，进入中国的外资、合资保险公司保险营销策略学习），取其精华，扬长避短，站在巨人的肩上，可以更快地推动中国保险与国际接轨，催化中国保险业的成熟，提升本土保险业的综合竞争力。

  无论是保险公司保险营销策略，还是中介人公司，在公司内部建立学习型组织，以现代师徒制为雏形，开展互动学习，经验共享；打破部门边界，形成“人人都是业务员”的展业机制，推动学习与业务共同进步。

  除了好的营销策划方案，互联网也是当下非常不错的展业方式，比如中国知名的第三方保险平台--沃保网！

  厦门诚创网络2003年成立，2008年诚创网络网官方网站——沃保网正式上线年，沃保网是国内领先的第三方保险服务平台，是多次国内保险百万圆桌大会的合作方，服务了超过27万保险代理人，实力，看得见，也经得起考验！

  服务：沃保目前主要提供保险展业网络行销服务，并以提供准客户资源、网络搜索排名服务为核心价值所在。在互联网应用不断深入的社会大背景下，沃保将为广大会员提供更多更好的增值服务。

  1、媒体：提供更有价值的第一手资讯，为从业人员提供更专业的学习和工作资料。

  2、社区：（有保险需求的）客户与保险从业人员交流的平台，从业人员与从业人员相互之间直接交流的平台。

  3、认证：对保险从业人员资格严格认证，综合客户对从业人员的评价与投诉，建立完整的诚信认证体系。让客户找到更放心的从业人员，让诚信的从业人员更容易找到客户。

  4、推广：为收费会员提供全方位的网络营销推广服务，包括个性网站设计、搜索引擎优化、平台推广和微博推广等。

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