药店促销活动模板！再也不愁写方案了

  制定详细的促销计划方案，一定要考虑全面，确保促销活动顺利而有效的实施。组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案，经研究决定修改并付诸执行。

  （1）选择正真适合的促销时间与地点：特别日期（节假日）、时段、持续多少天、设几个促销点、主场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制。

  （2）器材物品类：现场用到的展台，条幅，拱门，气球，一拉宝，张贴的海报，宣传单（彩印或黑白），小包装试用装，音响——听觉的冲击（可用扩音喇叭替代），其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品（最好不用药品）、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。视整体情况与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。

  （3）人员：促销员工的选择与安排，如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人（稍有名气费用要低）。

  （4）宣传造势的准备：如有实力，前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。如想节省，有些工作也是应该做的，去人口密集的市中心区域散发传单，发放区域与发放数量要事先决定。市内影响力大的媒体（报纸广播电视）投放广告，注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等，以期达到广泛告知的宣传效果。

  （5）各方关系的前期协调：确保一切行为活动符合法律和法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼，避免到时出现不必要的麻烦。户外活动必须要经过有关部门的批准，广告宣传也必须要有合法的批文。总之，一切也许会出现的问题、麻烦事先都要想到，做好应对一切突发事件的准备，免得到时措手不及。

  （6）总成本预算：物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。

  注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多地吸引人气。视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击，以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。现场的布置要有足够的空间，便于消费者聚集与关注、购买，布置要新颖整洁有冲击力。现场的宣传海报、条幅等要醒目。现场活动，如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性，能带动起气氛来。

  请嘉宾、主持人等，要确保以产品为主，一切活动需围绕产品以产品为出发点进行，切忌喧宾夺主。现场的秩序一定要维持好，这就要求我们的工作人员要做好很多工作，如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。还是上面提到的那句话，一定要做好应对各种突发事件的准备。

  销量是不是达到预期目标？进行媒介效果的评定，收支情况做准确的核算与分析。

  1、新品促销，一定要突出主题，突出品牌与诉求点，先想一想要达到怎样的效果或是追求怎样的目的，通常新品促销的目的应该是扩大品牌知名度，扩大短期销售量与销售额。强调产品的诉求点与利益点，即产品的卖点，结合促销常采用的系列手段，打折销售、赠品式销售、有奖销售、积分等。积极造势与配合以概念营销和事件营销。

  （2）准备宣传品：海报、产品说明书、吊旗、帐篷、拱门、气模、展台、条幅、太阳伞、报纸、邀请函等。影响宣传品成功的因素：

  f、应注意的方面：有创意、抢眼、超过竞争对手；陈列时间会影响到它的效果；时效性。

  （3）促销人员培训与管理：有些促销人员是临时招来的，即使是公司员工，也都要进行本次促销的具体培训。如：

  （5）活动执行与控制：活动现场巡视监控：除了促销人员外，管理人员也要在现场检查：

  要想进行相对有效的计划与控制，首先要搞清楚哪些活动开支可归入促销开支项目，然后，再细分促销活动的各种开支，完成这两步之后才可开始有效地进行编制预算的工作。

  为了能够组建一支有效的促销队伍，我们从促销人员的选择到他们的培训，再对整个促销团队的监督和评估，都要有一套完整的程序来让我们完善工作，在这里，我们就介绍一下促销人员工作。

  必须有一支充满了许多活力又经验比较丰富的促销队伍对销售能够说是锦上添花，所以说促销人员的工作包括如下几个方面：

  无论多好的产品，多么好的促销活动，假如没有一个好的促销员，仍然不会达到预期的效果，促销员的培训是不是到位及服务态度的好坏必然的联系到促销活动的成功与否。所以，对促销人员的培训很重要，它最重要的包含以下内容：

  不少药店在对员工做业绩考核时，仅以经济指标说话，以销售任务定优劣，这在无形中给员工形成了一种错误导向，即认为只要自身的销售业绩上去了，就会得到企业的褒奖，个人收入也会随之提高，转而将注意力集中在产品上，而无视顾客的实际的需求进行强力推销，最终影响到药店的整体利益。

  为避免这种因考核指标设置单一给药店品牌形象带来的负面影响，药店负责人在制定绩效考核方案时应该对反映员工工作业绩的评价因素尽可能考虑周全，涵盖全部考核内容，如工作表现、顾客反馈、学习能力、销售业绩、奖惩管理等都应包括进去。

  同时，在每一项考核内容上，要逐步细化量化，如奖励指标设置就应区分合理化建议奖、节俭增效奖、特殊贡献奖等。最终，体现在工资收入上也应分成两块，一是根据自己的绩效考核总评得分的高低确定基本工资的多少，二是根据员工所在班组集体的任务完成情况确定奖金，超出部分按比例计奖。

  促销活动效果的评估是个很重要的阶段，它不是在促销活动结束后才有，而是贯串于促销的整一个完整的过程。评估活动基本分以下四个方面做：