营销策划书例文

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  一份好的营销计划书，应该写得让人明白，避开使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。那么怎样写好一份营销策划书呢?下面出国留学网小编为大家理了市场营销策划书例文，欢迎阅读。

  一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据明白他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

  对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自身扩大词汇量并提升个人英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

  (1)推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才可以做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这一些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。

  (1) 人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。

  (2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要小组成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们也可以广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

  1、通过在元旦春节期间找准重点消费机会，达到提升真心产品销量和市场占有率。

  2、利用元旦和中国最重要的节日春节，将真心品牌与消费者紧密连接，建立线、与佳节家庭团聚的氛围相联系，提高线、借助新形象代言人，新包装，全面打造真心品牌新形象。

  1、在元旦春节期间通过真心产品全面让利来吸引家庭主妇的购买和优惠消费者。

  2、在各渠道以不同促销形式全方位传递真心新年新春的喜庆表现，提升产品销量。

  2、省会城市：合肥、石家庄、太原、呼和浩特、沈阳、长春、哈尔滨、南京、杭州、福州、南昌、济南、郑州、武汉、长沙、广州、南宁、成都、贵阳、昆明、

  1、促销内容：在允许张贴的小餐馆内张贴真心新版产品海报，同时在KA、BC、D类店开展生动化陈列展示。

  (1)陈列位置：真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个位置。

  (2)陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于4个陈列面，产品陈列饱满。

  (3)陈列氛围：产品必须有明确的价格牌，陈列整齐干净，产品货龄小于三个月，包装一律正面朝向消费者。每个卖场不低于5个跳跳卡，5个插卡。

  (1)陈列位置：真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个位置。

  (2)陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于3个陈列面，产品陈列饱满。

  经济全球化今时今日，从中国人的主体意识来讲，中国大学生在接受西方价值观的同时，并非简单的复制了西方人“宗教意识”，中国大学生所过的圣诞节并非“宗教性质”的圣诞节，而是“生活方式”、“生活哲学”性质的圣诞节。过圣诞节是中国大学生对一种异质文化生活方式的尊重和接受，是中国人对多形态生活方式的渴求和选择。

  为支持我校勤工文化建设，增强我校大学生的实践锻炼能力，全方面推进大学生素质教育，拓宽大学生成才实践的道路，我系通过校园风筝文化节的开展，为大学生们搭建拓展实践的平台，从中能轻松的获得专业相关知识以外的知识能力的提升，与此同时社会实践应用能力将进一步得到加强。风筝文化节是把创业意识、风险意识、团队精神意识及对知识学习的拓展意识融入校园学生文化的活动。

  本届风筝文化节以“牵手圣诞，放飞平安”为主题的风筝市场营销方案作品竞赛和市场营销竞赛为主体。

  1、在深入研究和广泛进行校园市场调研的基础上，参赛者提出一项具有一定校园未来市场发展的潜力的完整、具体、深入的项目营销计划书。

  2、参赛者或参赛团队的负责人填写“旅游系首‘牵手圣诞，放飞平安’节日风筝市场营销策划书”，并按照大赛总体流程安排，及时提交策划书。

  (三)比赛分为两个流程：1、评审及同学们可以对参赛队伍进行细致的了解，做出公正的评审。通过各参赛方所提交的策划书，评出前3名进入实战营销赛;2、再经实战赛的考验，进入实战赛的参赛者或参赛团队需与我系旅游协会合作，参加现场的风筝现场销售，评选出最佳市场营销奖三名。

  (四)比赛策划书在评审过程期间，由评委和指导老师负责参加现场营销的兼职面试。该面试可由个人或团队参加，对于班级、年级、专业无限定。面试中以团队参赛的队伍由团队负责人参加面试。本面试通过者与我系旅游协会合作，参加旅游协会的风筝现场销售。

  系部思政会议上征求意见，推出活动。组成活动组委会，开始活动的宣传，陆续下发竞赛活动的各项申报表及比赛细则。

  在全校广泛开展此活动。学生向院系申报参赛作品项目。评委对项目策划书进行评比，评选出参加实战销售赛的作品。...

  5、活动内容：大学生以义卖的形式，摆摊销售各自准备的货物，主办方为每个参赛小组提供500元的运作资金，活动结束后各参赛小组向主办方退还500元的运作资金，并在营利中提取100元交给主办方作慈善用途。本次比赛共设10个摊位，每个摊位大小约为2m*3m

  1) 报名时间截止时间xx年1月22日，参赛小组必须于xx年1月22日下午6点前上交方案(包括计划书的文档和ppt)，不交方案者以弃权处理。

  内容：摊位竞标(如有需要)，根据营销策划书的优劣，确定活动小组名单并说明比赛的注意事项。

  本协会与参赛小组的关系是“卖场主”与“摊主”的关系，大协为参赛小组提供摊位、帐篷，参赛者必须自己寻找货源。然后在比赛过程中运用各种不违反活动规则的手段对自己的产品做宣传，推销，吸引消费的人的眼光，使自己的营业利

  润达到最大。直到活动结束，大会根据各个摊位的营销情况，初次策划书的书写情况，表现等等对各个队伍做综合评分。

  (3)总结表彰大会：时间地点另行通知，回顾比赛过程，总结、分享经验，对获奖队伍频发证书、奖金。

  整个比赛过程、结果的公平公正公开，需要客观的评分标准予以保证。我们将以最严谨的态度，制定出最适合此次“营销策划大赛”评判标准，具体评分标准如下：

  (1)计划书的创意、可行性以及真实的操作性占20%。摊位的装饰，以及宣传手段占10%。

  (2)销售表现，包括推销者精神情况、口头表达、服务态度，有特色表现的酌情加分占10%。

  (1).如今互联网越来越普及，网络上的信息又丰富，提取信息又方便快捷。明珠索菲特的营销也要好好利用网络在线营销渠道，将该酒店的春节产品放到网上去，以便顾客能快捷的找到相关信息。

  (2).在酒店门前粘贴春节的产品也不失位一良策，毕竟进度面前每天还是会有很多人走过的。而且应该以大红的颜色张贴出，以使更多的潜在市民能注意到。

  (3).酒店虽然有营销部，但是酒店的每个员工都应该是酒店的营销员，每位员工都应该是酒店的营销员，位酒店做好营销工作。绩效通过该策划方案要使明珠索菲特的产品组合得到优化，使客房部、餐饮部、康乐部创新的效益高峰。使顾客能真切地体会到在酒店吃年夜饭也有年味而且方便快捷。创造属于索菲特自己的春节营销品牌。环境分析每个个体都处在一定的社会环境之中，并受其影响，所以对于索菲特的春节营销策划业应该将其置于合肥这个复合的大环境中。

  合肥全市人口478万，市区人口198万，在中国属于一个中型规模的城市。人口还是蛮多的，春节策划还是很有市场的。

  2.经济环境虽然前两年受到全球经济危机的影响合肥市的经济发展稍有点缓，但经过国家的政策以及省委省政府的指导，合肥今年的经济还是有所发展的。

  3.其他现在社会的发展脚步很快，这与人们工作是有关系的。在生活中人们都将工作放在重要的位置，即使女性也是如此。闲暇的时间就相对的减少了，即使中国的传统佳节春节马上就要来临，一大部分人还是忙于工作而无暇顾及春节相关事宜的操办。正对上述的环境分析我们大家可以推出春节活动的可行性。

  1.酒店装饰为了营造春节的年气，酒店应按照春节习俗将酒店装饰一翻(例如：在酒店门口处张挂打灯笼，在酒店大堂张挂大红的中国结，在翡翠厅的门上张贴春联等，增加节日的气氛)

  2.春节晚宴春节是中国的传统佳节，我们应讲晚宴的地址选择的具有中国风的翡翠轩，由香港名厨领衔为广大购买的人提供中国春节的传统菜肴。因为年夜饭时全家享用的，所以菜肴的设计应该符合全家使用型。

  3.酒店特殊服务在消费的人享用年夜饭之时打开餐厅的多媒体播放春节联欢晚会，使得消费者像在自己的家中吃年夜饭一样一边享受年夜饭一边与全国人们一起观看春节不可错过的节目。提供在酒店消费年夜饭的一些礼品或优惠折扣等。

  第一款3666元每席赠送中国名酒剑南春一瓶，张裕解百纳葡萄酒二瓶，果汁六瓶赠送春节小食一套赠送年货一份年夜饭后赠送二小时KTV，供全家一起享乐

  第二款2888元每席赠送张裕解百纳葡萄酒二瓶，果汁六瓶赠送春节小食一套赠送年货一份享受九折优惠

  第三款2666元每席赠送张裕解百纳葡萄酒一瓶，果汁六瓶赠送春节小食一套赠送年货一份注：有小孩的家庭可加赠送一份小孩的礼物(现在小孩是每个家庭的珍宝，...

  2、利用元旦和中国最重要的节日春节，将真心品牌与消费者紧密连接，建立线、与佳节家庭团聚的氛围相联系，提高线、借助新形象代言人，新包装，全面打造真心品牌新形象。

  1、在元旦春节期间通过真心产品全面让利来吸引家庭主妇的购买和优惠消费者。

  2、在各渠道以不同促销形式全方位传递真心新年新春的喜庆表现，提升产品销量。

  2、省会城市：合肥、石家庄、太原、呼和浩特、沈阳、长春、哈尔滨、南京、杭州、福州、南昌、济南、郑州、武汉、长沙、广州、南宁、成都、贵阳、昆明、

  1、促销内容：在允许张贴的小餐馆内张贴真心新版产品海报，同时在KA、BC、D类店开展生动化陈列展示。

  (1)陈列位置：真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个位置。

  (2)陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于4个陈列面，产品陈列饱满。

  (3)陈列氛围：产品必须有明确的价格牌，陈列整齐干净，产品货龄小于三个月，包装一律正面朝向消费者。每个卖场不低于5个跳跳卡，5个插卡。

  (1)陈列位置：真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个位置。

  (2)陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于3个陈列面，产品陈列饱满。